日前，支付宝“股票”模块已经上线了“券商直达”功能，更是进一步引发了业内猜测。不过，记者从受访券商处了解到，“这一消息目前只是传闻，具体要等待监管相关管理规定落地。”自2020年以来，业内已多次传出三方导流新规将落地。
支付宝上线“一键直达券商”
“当前的合作模式主要还是广告投放，投资者点击页面跳转到券商链接开户，很早就有了。”据一家湖南本地券商相关人士透露，这一类券商通过第三方平台展业的现象存在了很长时间，但是很少有公开主动宣传的，由于第三方导流的相关政策尚未正式出台，目前仍属于灰色地带。
一家中型券商经纪业务负责人向记者表示，与头部互联网平台合作，对券商而言，一是可以直接开拓券商的客户来源，提升“流量”；二是，各家券商在互联网平台上“同台竞技”，可以倒逼券商提升服务质量，通过差异化服务吸引客户。
业内期待三方导流新规落地
一家中型券商的经纪业务负责人表示，一是，期待新规能明确券商和第三方平台的对接方式；二是，期待新规能够明确第三方平台资质的审核。
券商线上获客面临困境
当前，在券商积极寻找第三方平台“引流”的背后，证券行业正普遍面临“获客”难题。
一方面，券商经纪业务较为同质化，行业在激烈的“获客”竞争下大打佣金战，导致佣金持续下滑；另一方面，互联网券商的网络效应下，越来越多的券商加入了线上引流获客，获客成本越来越高。
此外，券商获客能否转化成有效客户也是关键。一家中型券商人士表示，既要“获客”，也要“留客”。导流后还是要注重增值化服务，提升综合服务能力，否则客户来得快，去得也快。
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