1月18日，蝉妈妈首次线上预言大会完美落幕。这场属于直播电商人的直播狂欢，凭借连续8小时的高密度知识输出，最高同时在线人数成功高达3500+。单场直播累计观看人数突破2.5万，用户平均观看长达15分钟，打破了蝉妈妈之前线上直播记录，这一场直播也成为行业内的讨论热点。
8小时不间断知识狂欢 10位大咖持续输出干货
本次预言大会蝉妈妈联合10位大咖，从行业趋势聊到实操干货，从品牌自播聊到爆款内容创作，直播全程高能，为您奉送2022年抖音红利大预判，探索抖音流量新商机。
蝉妈妈首席运营官赵鑫：头部达人销售增幅明显，自播号大幅抢占市场份额
蝉妈妈首席运营官赵鑫对2021年抖音大盘进行了深度复盘，与直播间用户展望2022年直播电商趋势。他强调目前抖音销量整体向上，诸如抢新年货节、38女王节、618好物节、双十一好物节等营销节点，抖音销量屡创新高。其中服饰内衣类目位居榜首，本地生活赛道销量增速领先大盘。带货达人方面，头部销售额增幅明显，自播号大幅入局抢占市场份额。新的一年，品牌商家需要持续注重货品和内容输出，才能在抖音电商赛道保持优势。
抖音7天螺旋算法创始人Peter：千店千号，抖品牌直播连锁店
关于2021年的回顾，抖音7天螺旋算法创始人Peter结了3大关键词，他认为在过去的一年中，抖音直播间流量不确定性增大，加上年末一众主播的税务风波。直播电商行业已经进入更高阶的运营阶段，更规范、更专业、更敏锐的行业嗅觉，将是2022年直播人的必备素质。
关于2022年的趋势预测，Peter认为2021年品牌自播的大获成功，让更多的品牌开始布局直播带货赛道。在抖音流量算法快速更迭的情况下，抖音品牌直播连锁店时代将会开启，通过每个月开100家连锁直播间来对抗流量的对抗不确定性，在这样的趋势下，也是众多个人+团队创业者不能错失的机会。
诺特兰德品牌创始人李松：2022兴趣电商增长关键将聚焦新内容
作为抖音2021年度黑马爆品，诺特兰德全年销售额超过10亿，作为行业头部品牌商家，复盘2021年电商直播关键词，诺特兰德品牌创始人李松认为，达人营销、以爆带爆、强供应链支撑这三点缺一不可。
品牌产品想要快速在抖音实现品效合一，可以选择已经具备一定粉丝忠诚度和内容创作能力的账号，相比单纯为品牌采买直播间流量，这种方式带来用户粘性更高，复购率也更高。此外他强调2022年直播电商将会聚焦新内容，所以品牌商家应该更注重与消费者的沟通效率和效果，确保能带来更高的转化率。
深流营销创始人陈一龙：国内外新消费商机涌现
深流营销创始人陈一龙则是从整个贸易大环境切入，剖析了2022全球消费市场趋势。受疫情影响，国内产能进入过剩阶段，所以挖掘新消费市场，激活大众消费欲望，是未来需要更加重视的问题。他认为在新消费市场的需求引擎方面，持续看好颜值经济、个人消费、改善消费、会员经济。在渠道引起方面则需要向私域渗透、商城沉淀、直播爆发上发力。
蛋解创业创始人蛋蛋：2022内容创作者在抖音短视频的机遇与挑战
蛋解创业创始人蛋蛋则是从内容创作者角度切入，讲解了自己对于2022年的抖音内容趋势。他认为内容能力正在成为平台核心竞争力，赛道内卷，曾经低阶、容易被批量复制的内容正在被抛弃。优质的内容才是可以抵御风险的壁垒，实现低价换取流量，所以内容能力会成为每个创业者、品牌的标配。此外，产品的可视化将成为带货的标配、以及抖音同城号将会在2022年打开新格局。
表达学堂联合创始人梁秋阳：渠道为王的时代，内容人生存之道
由于疫情反复无常，线下获客与触达用户的途径备受影响，专注线下渠道的教培行业正在往线上迁移；加上教培行业的整顿，一大波资本将为涌入线上教培行业。表达学堂联合创始人梁秋阳认为，越来越多内容创作者扑向前端，而背后的内容公司则是深耕后端，将整个链路拉长。
同时，他认为内容的价值不会消失，只是转移到别处。喜欢挣钱，就去能挣钱的地方，喜欢内容工作，就找适合自己的方法。
媒老板创始人杨坤龙：私域直播4.0裂变式直播，激活朋友圈流量
针对2022年的趋势预测，媒老板创始人杨坤龙认为5G时代等于视商时代，所有的商家都需要学会视频卖货。近年来公域流量竞争激烈，但私域直播却有着很大的发挥空间，是值得注意的赛道。因为私域直播有着强社交属性和裂变属性，通过好友转发，相当于信任背书，用户点击率和出圈率也更高，拉新用户进直播间的成本也更低。同时，私域直播的兴起也意味着，存量直播已经走向裂变直播，低价值正在走向高价值直播。
顶峰汇合创始人王智：2022达人&品牌抖音赛道新策略
顶峰汇合创始人王智认为，2022直播电商将迎来品牌达人化，达人品牌化。品牌有知名度，而达人更接近用户群体，未来一定会迎来品牌和达人特质的融合，以更完善的姿态来服务好用户。其次，他指出传统品牌必将通过建立内容管理中台和直播培训中台，从而形成超级直播矩阵，进一步发挥自己的品牌势能。最后他认为，随着直播电商的高速发展，直播团队将从比拼直播运营能力过渡到比拼直播管理能力。
米井传媒创始人CEO何贯东：新创业赛道选择——极致化DP服务
对于行业内认为的矩阵玩法，米井传媒创始人CEO何贯东提出不一样的看法，他认为如果品牌商家自身不具备足够好的內容运营的能力，盲目矩阵化反而会导致变现效率低下。部分品牌商家可能会开始选择去矩阵，提投产的方式，深度绑定优秀的DP服务商进行合作。所以对于DP服务商来说，需要更注重自身内功的修炼，与品牌去探索新型合作模式，全新投入合作中去。此外，他认为2021年还有很多品牌是赔钱赚吆喝，在疯狂投入之后，需要冷静地思考如何提高直播利润。
交个朋友教育板块 副总经理崔东升：去头部化，中腰部主播达人全域开花
直播电商行业对于中国商业起到了非常巨大的促进作用，但发展至今也积累了不少问题，交个朋友教育板块副总经理崔东升用三个词概括了他的看法：冰火共存、泥沙俱下和围城困局。大量流量和资源流向头部主播的主播间，养肥了“金字塔尖”，但中腰部的主播和商家得到的流量则断崖式下跌，此外行业不规范、头部主播个人问题等因素也产生了很多不好的社会影响，崔东升认为，如果一个行业中只有少数人受益，这样的商业模式很难继续，势必要寻求新的解决方案。
关于2022的趋势，崔东升认为，大的趋势上，“共同富裕、第三次分配、经济内循环”将成为新的关键词，去头部化的趋势不仅仅是行业内部应有的调整，也是顺应国家改善收入分配的大政方针。具体到运营层面，崔东升的观点是，商业的本质是价值交换，所有商业模式都要回归价值创造本身，作为主播，应该扮演好专家的角色，为客户做好体验、分享和讲解，而不是单纯一个代表消费者向商家砍价的“团长”。未来在细分领域内的竞争会更加重要和激烈，商家在未来应该通过对消费人群进行兴趣、消费能力等细分维度的运营，由此构建自身的竞争力和护城河。
银河商学创始人大蓝：在去中心化的算法中磨炼技巧和寻找机会
“三农”“兴趣电商““抖音搜索”，是银河商学创始人大蓝选出的2021年行业关键词。2022年以后会怎样？大蓝非常看好抖音平台，并用五个“化”进行了概括：算法本地化，消费被动化，人群多元化，直播常态化，变现扁平化。
目前来看，抖音在算法和用户多元性上存在很多的优势，商家在兴趣电商的趋势下，更容易找到针对性的细分群体。在直播形态上，他认为，未来多数商家的直播间不会倾向于做一场大的专场直播，而是常态化的“日不落”直播间，不同的主播轮换讲品，消费者不必在特定的时间点和头部主播才能买到最低价，从而从头部主播那里分走更多流量。大蓝最后总结，抖音的算法和流量扶持优势很大，未来去中心化和去头部化的趋势很明显，这将会成为多数商家的机会点。
结语
2021年，抖音电商作为电商平台黑马，凭借兴趣电商走出了一片新天地。这一年挑战与机遇并存，内卷与监管同在，抖音电商已经实现闭环，更加完善的平台机制，精准垂直的目标人群，以及抖音日均6亿的APP日活，新的一年抖音电商依然迸发无线活力与变现机会等待挖掘。
作为直播电商行业参与者与见证者，蝉妈妈预言大会展望未来2022，回首2021。新的一年，蝉妈妈依然会为品牌、商家、达人提供直播营销服务，实现生意新增长。
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