单证员知识辅导：折扣与佣金
在日常的学习中，大家都没少背知识点吧？知识点也可以理解为考试时会涉及到的知识，也就是大纲的分支。掌握知识点是我们提高成绩的关键！以下是小编整理的单证员知识辅导：折扣与佣金，仅供参考，希望能够帮助到大家。
单证员知识辅导：折扣与佣金
(一)什么是“折扣”?
一般是以原价为基础，扣除一定百分比来算出实际应付价款。在办理保险时，投保金额按理应以减除折扣后的净价为计算基数。但是实际做法都是以信用证条款为准，佣金则不管明佣或暗佣，均应以含佣价为投保基数。
(二)、折扣的计算方法
折扣习惯上按百分率表示，如，某商品出口价格为CIF香港，每吨2，500美元，折扣2%，可以写成：
“CIF HONGKONG USD2，500/PER M/T LESS 2% DISCOUNT”
公式： 原价 X (1 – 折扣率) = 折实售价，
即： 原价 X 折扣率 = 折扣金额
2，500 X (1–2%) = 2，450(美元/吨)
佣金和折扣的含义和作用
佣金和折扣是国际贸易中普遍采用的习惯做法，正确掌握和运用佣金和折扣，是出口企业必须予以重视的问题。
佣金(Commission)是卖方或买方付给中间商为介组成交而提供服务的酬金。佣金一般由卖方付给，但有时也可由买方付给。折扣(Discount)是卖方给买方的价格减让。
正确和灵活运用佣金和折扣，可调动中间商和买尸推销和经营我方货物的积极性，增强有关货物在国际市场的竞争力，从而扩大销售。在实际业务中，佣金和折扣的名目很多，如销售佣金(SellingCommission)、购货佣金(PurchasingCommission)、累计佣金(AccumulativeCommission)、数量折扣(Quantity Discount)、特别折扣(Special Discount)、贸易折扣(TradeDiscount)、回扣(Rebate)等。
佣金、折扣的支付方法
佣金，习惯上应由卖方收到全部货款后，再支付给中间商。因为中间商的服务，不仅在于促成交易，还应负责联系、督促并协助解决实际买方履约过程中可能发生的问题，以使合同得以圆满履行。
但是，为了防止误解，对佣金于货款全部收妥后才予支付的做法，应由卖方与中间商在双方建立业务关系之初予以明确，并达成书面协议;否则，有的中间商可能于交易达成后，即向卖方要求佣金，而有关合同日后能否履行，货款能否顺利收妥，却并无绝对保证。
佣金可于合同履行后逐笔支付，也可按月、按季、按半年甚至一年汇总计付，通常由双方事先就此达成书面协议，以凭执行。
折扣一般可由买方在支付货款时扣除。
国际市场价格受供求关系的影响，市场价格经常波动，不断地变化。因此，我们在定价时必须要了解市场供求关系的变化，对价格趋势做出正确的预测和判断。不能采用用“一种价格卖到底”的方式，要避免价格掌握上的盲目性。
折扣与佣金介绍
在国际贸易单证工作中，折扣与佣金是价格条款的重要组成部分，直接影响交易成本与利润，单证员需精准掌握其核算与标注规范。
折扣是卖方给予买方的价格减让，常见形式为数量折扣、季节折扣等。核算时以成交金额为基数，公式为 “折扣金额 = 成交金额 × 折扣率”，实际付款金额 = 成交金额 - 折扣金额。需注意，折扣需在合同与发票中明确标注，如 “CIF 上海每公吨 500 美元，折扣 2%”，避免后续争议。
佣金则是中间商为促成交易收取的报酬，分为明佣与暗佣。明佣直接计入价格条款，标注方式如 “CIF 伦敦每箱 300 欧元，含佣 3%（CIFC3% London）”，核算公式为 “佣金金额 = 含佣价 × 佣金率”“净价 = 含佣价 - 佣金金额”；暗佣不体现在合同价格中，需单独约定支付方式，单证员需做好记录，避免漏付或错付。
实际操作中，单证员需注意两点：一是明确折扣与佣金的计算基数，通常以 FOB 价为基础，若按 CIF 价计算需提前约定；二是规范单据标注，如信用证支付时，发票金额需与信用证中的折扣、佣金条款一致，避免不符点。准确处理折扣与佣金，是保障贸易双方利益、确保单证流转顺畅的关键环节。