“只有一个人还爱你虔诚的灵魂，爱你苍老的脸上的皱纹。”
6月13日，在新东方旗下“东方甄选”直播间中，主播董宇辉抱起吉他，唱起《当你老了》，悠扬的旋律响起之时，“唱得很好，在直播间不想出来了。”“边看直播边吃饭边抹眼泪啊。”一行行弹幕飘过，还有网友打趣地说：“中关村周杰伦越来越火了。
“中关村周杰伦”正是最近刷屏网络的双语主播董宇辉。“I can speak English all the time. But please remember to buy something。”一边带货一边上英语课，让观众纷纷赞叹：“一时间不知道该下单还是该记笔记。”
从曾经在课堂上绘声绘色讲课的老师变成带货主播，新东方老师们的转型被网友们视作一次“降维打击”，信手拈来的知识点和新的直播呈现方式，很快吸引了观众和消费者的注意。
撞脸“兵马俑”的老师带火直播间
“朋友们，这个东西它受到广泛认可，‘广泛认可’用英文怎么说？”
“是widely-recognized！”
这是发生在新东方旗下“东方甄选”直播间里的一幕：主播正在为观众解释大米和牛排如何用英文描述，旁边还放着一块小白板，用马克笔写下一个个英文单词。主播在直播带货的过程中，会围绕商品提炼出多个单词进行讲解。 比如卖虾的时候，会用英语讲不同虾的表达 以及四大洋对应的英语单词；卖牛排的时候提到赠品煎锅，则会强调不同的锅要用什么对应的英语单词 。
有网友还总结了董宇辉语录：他用发音标准的英文介绍牛排，也能随口用“美好的就如山泉、就如明月，就如穿过峡谷的风，就如种下夜的梦”来形容商品；他介绍铁锅，“是妈妈的手，父亲忧愁的面容，是老人盼游子回家的心。”他说火腿 ，是风的味道，是盐的味道，大自然的魔法和时光腌制而成。
6月10日，#新东方直播间双语带货#登上了抖音热搜榜单，已经开播半年有余的“东方甄选”直播间一跃成为抖音带货榜第一。
新东方在线股价直线拉涨
“东方甄选”直播间火爆出圈也带火了股价。
港股新东方在线股价连续两日直线飙升，6月10日涨幅近40%，6月13日盘中涨幅曾逼近100%，截至收盘，新东方在线报8.72港元/股，涨幅39.97%。
同时，6月13日港股新东方股价也在当天开盘后一路飙升，盘中涨幅超20%。截至收盘，新东方报14.48港元/股，涨幅13.13%。
对此，平安证券研报指，教育板块近期景气度较高，存在前期跌幅过大、近期有行业纠偏性机会。上周新东方在线涨幅高达70.68%，旗下“东方甄选”直播间迅速破圈，直播数据从早期单日GMV仅几万到近日GMV破百万元，6月10日单日GMV更是突破千万元，政策等负面因素已出清，大学成人业务能够托底，账面可用资金充裕。
信达证券分析师冯翠婷分析，直播电商本质是信任电商，双语直播是妙手，但本次出圈的实质是俞敏洪及公司在教育事业以及面临危机转型过程中积累的信任转化为流量；目前转粉率在2%以上，对比其他主播数据，稳定期一般大约在0.5%-1.5%之间，粉丝数上涨仍然处于上升通道。观看点击转化率达到大约20%，点击购买转化率大约10%；从评论数据来看，“东方甄选”并未对俞敏洪个人品牌产生依赖，以“东方甄选”的直播（老师）团队为主。
冯翠婷认为，目前直播电商逐步深入供应链上游从而掌握商品价格话语权是行业趋势，农产品属于非标品，如“东方甄选”最近3日销量较高的大米和玉米等，均使用自营品牌，而牛排等产品选择与农产品生产厂商合作，供应链管理相对工业品管理难度更大，作为教育科技公司，供应链管理和选品是未来的主要考验之一。
此外，也有业内人士表示新东方长期来看仍面临着非常多的不确定因素。
光大证券国际证券策略师伍礼贤表示，股价暴涨反映市场对其成功转型的憧憬，但由于短期难以改善长期亏损的基本面，他认为未必对股价带来长期支持。新城晋峰资产管理董事林嘉麒同样指出，由于直播收益未知，担心短线股价将有较大调整。
还有业内人士分析，周末的热点过后，结合新东方自身的宣传，给观众和股民制造了一个情绪点。新东方目前是努力自救阶段，但整个直播带货不止需要英语老师，还要考虑供应链、上下游等。如果新东方把直播带货作为今后的主业，既有培养IP的角度，也需要供应链的配合，面临着非常多的不确定因素。
在看来，新东方转型直播已经初步走出自己的“方法论”，但在业内人士看来，后续是否会持续成功，还有待观察。
“双减”之下新东方选择“两只脚走路”
去年“双减”政策出台，新东方遭遇重挫。
“新东方的市值跌去百分之九十，营业收入减少百分之八十，员工辞退六万人，退学费、员工辞退N+1、教学点退租等现金支出近二百亿。”俞敏洪曾如此总结道。
此后，新东方选择“两只脚走路”，开始进军直播带货。俞敏洪称，美股新东方坚持教育主体业务，港股新东方在线则开辟直播新业务。直播间定位“做有文化内涵的直播带货”，俞敏洪亲自讲解地理知识、风俗人情。
就新东方转型直播，俞敏洪曾经多次公开表态。6月8日，俞敏洪在个人微信公众号“老俞闲话”发文透露，“新东方直播间”队伍于本周刚刚组建，专门来推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品，包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。他表示，相信这个平台会成为很好的教育产品销售平台。
如今，俞敏洪再次演绎什么是“打不死的小强”。他在采访中直言，面对行业巨变，他对团队的人说，“这也许是老天给我们的，另一次更大的创业，取得更多辉煌的机会。”
未来，新东方将再次突出重围？
直播经济，消费者感兴趣、愿意下单、消费过程反馈良好，才是王道。由此来看，用半年多完成直播体系搭建，打造出自己直播风格与初步供应链的新东方，实属不易。
新东方还有未来。今年一季度，不少资管巨头已提前埋伏新东方、好未来等教育股，桥水、摩根大通和高盛对新东方的增持幅度分别达到了48.88%、22.4%和51.96%。从市场与投资信心上来说，新东方不仅有一战之力，也许在直播带货领域还有更多试水与可能性。俞敏洪提到，新东方在积极探索各种新商机，包括非学术类辅导、智能学习系统及设备、游学与研学营、教材和数字化智能学习解决方案，以及专升本考试准备。尽管尚处在初步阶段，但新东方预计这些业务能从下个财政年度起为集团的总收入带来有意义的贡献。
找到流量密码的新东方，或许真的能够成为穿越周期的一员。
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